סוחטים את המכירות עד הסוף

דירוג משתמש: / 3
גרועמצוין 

אתם כמה ימים לפני סוף חודש, השעון ממשיך לתקתק והמכירות על הפנים... אין סיכוי שתצליחו לסגור את הפער בכמה ימים!

או שאולי דווקא כן?

מה שהמנכ"ל לא יודע...

דירוג משתמש: / 1
גרועמצוין 

לנצח את מלחמת המחירים

דירוג משתמש: / 1
גרועמצוין 

השוק נחלק לשני חלקים – היקרנים, וכל היתר. וכל היתר נלחמים בינם לבין עצמם והרבה פעמים המלחמה מתבטאת במחיר הזול ביותר.

עשרות לקוחות חדשים בחודש – מציאות או אשליה?

דירוג משתמש: / 1
גרועמצוין 

מה לדעתך צריך לעשות כדי שזה יקרה:

2. לשפוך כספים על משרד הפרסום הנכון

3. אין סיכוי שזה יקרה אז חבל על הכסף

הסיפור הבא מדגים שהכול אפשרי - אפילו בתקציב כמעט אפסי.

הנחיתי סמינר בנושא שיווק. בסמינר מניתי מספר רב של דרכי קידום ושיווק והרחבתי על כמה מהם.
הנתון העיקרי בסמינר הזה הוא, שעסק חייב להוציא החוצה פרסומים כל הזמן, ובכמויות.

עכשיו, התגובה הרגילה של אנשים ששומעים את הנתון הזה היא להניח שאני מדבר על פרסומות בעיתון, ברדיו או באינטרנט וכן הלאה. ובכן, פרסומות הן חלק קטן מאוד ברשימה שלי כי פרסום אומר בפשטות - להפוך דבר מה לידוע.

ביקשתי מכל אחד מהמשתתפים לבחור לעצמו את השיטה שנראתה לו.
אחד המשתתפים, רופא שיניים ממרכז הארץ, החליט שהוא רוצה לבדוק את הדברים - אבל בלי להוציא כסף. החלטה מעניינת, שלכאורה כל משרד פרסום רגיל היה מגחך לגביה.

אז מה קרה בסופו של דבר?

ובכן, רופא השיניים הזה הגיע למצב שבחודשים שחלפו מאז הסמינר, בכל חודש יש לו עשרות לקוחות חדשים. ומה הוא עושה?
הוא פשוט מדבר עם אנשים. הוא מדבר איתם כשהוא ממתין בתור בבנק, במס הכנסה, במונית, במכולת...
הוא מציג את עצמו ומשתמש בחום אישי כדי לשבור את הקרח.
הוא נותן לאנשים את כרטיס הביקור שלו ומשיג את פרטיהם.

במקרים בהם מסיבה לגיטימית הוא מדבר עם אדם שאינו מועמד לשירות אצלו, הוא לא מהסס ומבקש שמות של חברים, מכרים ואפילו בני משפחה, שמתאימים לצריכת השירות – ובגלל שבשלב הזה הם כמעט חברים הכי טובים, הוא משיג גם את זה.
הוא דואג שידעו שהוא שם, ומה כישוריו – זהו פרסום, וזה עובד.

כאמור, בחודשים האחרונים היתה עלייה מטורפת בכמות הלקוחות החדשים שלו.
והעלות? כרטיס ביקור וכמה דקות מזמנו.