המקל והגזר – אבל מקורי!

את שיטת "המקל והגזר" אתם בטוח מכירים – נותנים פרס על הישגים וקנס על כישלונות. אבל אפשר גם אחרת.

המכירה שלפני המכירה

המכירה עצמה מתחילה, הרבה לפני שהלקוח ניצב מולך - ונקודת הפתיחה הזאת תקבע מה יקרה בפגישת המכירה עצמה.

מה בדיוק אתה מנסה למכור?

האם אתה באמת יודע מה אתה מנסה למכור? הנה נקודה שאולי מכשילה לך את המכירות ואולי לא שמת לב אליה.

למה שלא תשאל אותם?

המכירות לא משהו, למרות שאוהבים אותך?
יש לך ניסיון של שנים, המוניטין מעולה, ולמרות זאת קשה לסגור עסקאות חדשות?